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****厉害的销售
创建时间：2013-07-25 16:26
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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界****”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，****后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，****后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买酱油的。我就告诉他‘你的****算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
我们营销人员需要注意以下几点：1、营销人需要正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会。2、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。3、其实营销关注的重点是“买”而不是“卖”，卖东西仅是一个手段，****重要的是买回顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。4、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 免责声明：本文所有内容并不反映任何第一枪网意见及观点，亦不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议，第一枪网概不负责，亦不负任何法律责任。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有问题请联系media@d17.cc
